慕斯注册-首选链接朗特智能300916）6月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月22日接受14家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍朗特智能成立于2003年，早期专注于小家电类智能控制器，经过近20年的业务拓展，目前产品应用领域包括智能家居及小家电、新型消费电子、汽车电子、离网照明及医疗等。2022年第一季度，公司营业收入1.97亿元，较上年同期减少3.25%，归属于上市公司股东净利润1997.69万元，较上年同期减少39.54%。随着第二季度业务的开展，我们预计第二季度的业绩会正向增长。业绩增长贡献主要来自离网照明和汽车电子业务。

　　问：公司第一季度收入、毛利率同比下滑的原因是什么，二季度恢复的情况如何，二季度收入和利润的情况相比一季度如何？

　　答：公司第一季度收入和毛利率同比下滑，主要是由于疫情影响导致供应链迟缓、部分客户库存未消耗完毕以及人工成本上升导致。

　　今年上半年，传统的智能家居及小家电、消费电子等领域的产品需求有一定程度的疲软，离网照明和汽车电子领域的增长较为明显。我们预计上半年的收入和利润较上年同期均有正向增长。

　　问：公司汽车电子业务的经营模式有哪些，相较于同行业其他厂商，公司在汽车电子领域的优势和核心竞争力是什么？

　　Tier1纯代工模式：公司在2013年就获得汽车行业体系的相关认证，我们一直在锻炼自己的品控能力和过程供应能力。我们与汽车电子的主要客户是从2016年开始接触的，目前我们跟主要客户的合作方式是来料代工，由客户提供物料，我们负责工艺加工，目前我们在客户的外购占比中较为稳定。考虑到客户需求，我们希望未来合作模式可从OEM代工逐步转为ODM模式。

　　Tier2-OEM模式：通过目前的客户比如德昌电机，再通过它交付给汽车产业链，据我们了解，德昌电机客户有上汽、广汽、福特系等。我们在部件方面属于代工代料，参与优化，这部分是纯粹的OEM，即我们采购物料，按照客户的要求验证供应商，生产产品交付给客户。

　　我们与其他同行业公司的差异：同行友商提供的是完全的汽车上用户体验有关的系统，类似控制域、驾驶舱，而我们提供部件中的一个控制模块。即朗特智能做一个部件的控制模块，客户的相关组装厂把它加工成部件，多个部件形成一个控制域。所以同行友商提供的是系统解决方案，我们目前提供的是控制器的解决方案，优劣不好评述。个人认为自主品牌车企，要专注于它的核心技术，比如专注于三电，电机、电芯、电控。在这种情况下，车企未来的一些周边部件会更倾向于委外给其他的厂商进行代工，甚至额外进行设计和制造。这部分市场体量也非常大。我们跟同行友商在智能控制器板块的市场是类似的，实际上双方产品差异度很大。我们是在小而细分的市场，填充市场的空白，提供差异化的服务。

　　问：Tier1和Tier2的收入比例是多少，今年汽车电子控制器业务板块增速为多少？整体毛利率大概是多少？

　　答：去年我们Tier1和Tier2收入占比接近。从目前的在手订单看，汽车电子业务的增速较快，但还要取决于客户端特定车型的销售情况、市场策略、相关模块的到料情况。如果获得物料比较及时和充分，我们相信订单能够准时交付。

　　汽车电子业务的毛利率相较于其他类别的产品略高。其他类别的产品计算毛利率时要加上物料成本，因此拉低了毛利率，而汽车电子产品的报价只包含了制造费用和相关辅料，因此显得毛利率较高。

　　答：朗特智能从2011年开始一直为大客户提供离网小型太阳能储能产品，目前为止它带来的收入占比大于20%。我们为其提供的产品包括电源管理模块，但是目前相关产品系列没有逆变功能。客户已经在设计大功率储能带逆变的产品，我们有望参与。同时我们也在准备新的储能项目客户，期待未来对我们的相关的主营产生一定贡献。

　　答：到目前为止相关原材料的价格已经很稳定，部分材料价格上升主要来源于芯片、电子、锂原料。这可能会影响到储能相关产品，但这部分产品已经进行了价格传导，在客户及市场上得到充分的消化。

　　应对措施：我们会与客户提前协商，锁定前端原材料价格，保证供应。在特定零部件上，我们通过积极拓宽采购渠道、拓宽替代料等方式应对。目前物料价格的压力对我们经营来讲影响不大。

　　答：当一系列特定的物料涨价时，在那之前我们会有一些市场预期，所以主要的传导过程为：一是与客户确认，到供应链前端，甚至往再前端延伸，做一些原始材料价格锁定，与许多客户都会做这样的协定。但对于有些客户，有些物料并非其大批量使用的，可能是某一些特定型号要使用的特定物料，在这种情况下，客户会和我们确认并接受市场的现货价格或增长幅度的调整，会提前支付部分备料款，再进行订单的履行，这个过程可能会有交期上的展期。就电芯来说，虽然电芯价格有些增长，但以离网储能来说，我们能拿到比较好的电芯价格是因为我们的客户向头部的电芯厂展示了它在非洲的市场前景和市场使命，即给欠发达地区带来光明、带来便利、带来生活质量的提升。国内有些电芯企业有这种社会情怀，所以能够以合适的价格获取原材料。

　　答：我们的股权激励目标设定了三个台阶，目的是在经营的过程中鼓励团队持续不断地努力及挑战更高的目标，在这种情况下，就像我们的长跑马拉松，如果我们只盯着最后几公里的话，中间可能会体力不支，可能会崩溃，所以设定阶段目标，能起阶段性加油打气的作用，因此设定净利润增长率20%、40%、60%的目标。我们相信只要全体同仁在未来几个月持续不断地付出不亚于任何人的努力，做到100%的贡献，20%或以上的增长目标是具备可实现性的。

　　问：今年智能家居和家电类智能控制器的增速大概有多少，这块业务受疫情影响如何？

　　答：从我们所获得的市场信息来说，今年能否增长取决于未来大家的消费信心，像智能家居、智能家电、消费电子来讲整体市场应该不是特别好，我们能够维持一定的体量是因为我们有一些差异化的补充，比如说我们这几年会有一些新项目和新客户作为增量，总体而言，填补了一些缺口。对朗特来讲，这一块是否同比会有增长取决于从现在开始到下半年度我们的客户市场状态，从大环境来讲，也可以说是取决于消费信心。

　　问：公司目前大客户的在手订单情况和持续性如何，是否出现订单回流海外或者砍单的现象？

　　答：在手订单我们与去年同比是有增长的。增长幅度贡献主要是离网照明和汽车电子。智能家居、智能家电和消费电子领域有些客户端没有增加，甚至是有减少。从我们在客户端获得的信息来讲，并不是订单海外回流的原因，而是整个海外市场消费信心不足，或者说是海外疫情冲击相当严峻，尤其是美国通货膨胀非常严重的情况下，消费者手上没有购买力去满足生存以外的消费需求。

　　问：公司智能产品下面的离网照明业务，今年的增速如何，这块业务增长的驱动力是什么？这块毛利率水平如何？

　　答：首先阐述一下离网照明，实际上在非洲印度等很多欠发达地区是没有电网的，即没有电力资源提供照明功能及娱乐等功能。离网照明即在没有电网的地区配备一个小型的太阳能板，这个太阳能板的功率为几瓦到几十瓦不等，大小为A3纸或者A4纸到一平方左右，同时提供一个类似充电宝的储能系统，白天太阳能通过太阳能板储存到储存系统，该储存系统有几个接口，一个是照明用接口，当需要房间需要照明时，点亮相关线路连接的灯泡即可。二是充电接口，可以给手机或用电电器充电。还有一个电压稍微上升的接口，大概12至24V，主要是供给家里的小电器，如风扇、电视机、小冰箱，这就是离网照明的一个应用场景。

　　之前我们的客户在印度和非洲均有该市场，但是过去两年印度由于疫情市场较为疲软，目前在非洲市场增长非常迅速。这是因为当时我们的客户只是在几个特定的非洲国家设定分公司和销售渠道，随着它在非洲的有一定的消费能力和消费预期的国家开拓市场，其增长非常明显。由于疫情，大家可能会担心非洲市场的购买力或付款能力，但客户的营销策略，很多产品都设计了分期付款模式，因此比较穷困的地区也有能力消费，从客户的市场数据来讲，用户付款方式上处理比较得当。

　　在毛利率方面，这是一个有社会责任的产品，因此其毛利率偏低于我们其他的智能家居和智能家电的产品。在离网照明业务增速方面，目前这两个月的订单增速是较快，但未来尚不能确定。

　　答：公司目前的新型消费电子产品，有自行车灯、化妆镜等。自行车灯目前客户库存还在消耗中，没有增长，旅行化妆镜目前没有增长，因为它主要是销往美国，这两者有一定程度疲软，但我们其他的智能控制器在做一个填充，比如电子烟部分的增长。

　　新型消费电子有很多是我们参与ODM的部分，所以毛利率会相对偏高。再者，有些新型消费电子是客户自有品牌，直接面向一些中高端的消费群体，这方面客户盈利是可观的，因此我们也有一定程度的获得。

　　答：公司未来的发展方向有以下几个：一是汽车电子业务成为独立营销的战略板块。二是在储能部分，由于有足够的行业经验积累，因此将在离网小型储能、移动储能等方向上进行深入的业务拓展，目前有些客户已经在研发与此相关的项目，我们已与客户在合作。三是电子烟部分，我们公司有相关技术能够给电子烟产业做更多服务。四是智能机器人部分，包括:智能扫地机或拖地机、前台服务机器人、销售机器人等，目前业务发展较为顺畅，我们会在这一块投入更多的精力和资源给这个产业更多的支持。其次，未来朗特智能会在相关主营业务和技术积累的前提上，选择一个能更好地引起消费者体验和兴趣的产品作为朗特智能的自有品牌，我们希望未来几年会有一个朗特智能自有品牌的产品面世，但不会与现有的客户和产品形成竞争;

　　深圳朗特智能控制股份有限公司的主营业务是智能控制器及智能产品的研发、设计、生产和销售。主要产品有智能家居及家电、汽车电子等。公司是国家高新技术企业，曾获“广东省智能家居电子控制器工程技术研究中心”、“广东省著名商标”、“广东省守合同重信用企业”、深圳市宝安区“十大优秀国家高新技术企业”、深圳市宝安区“百家优秀国家高新技术企业-诚信合作商”、深圳市宝安区“自主创新型优势科技企业”等荣誉。

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